狼企经营玄机之营销团队建设-臧其超 扫二维码继续学习 二维码时效为半小时

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4.98元

课程介绍

第一讲 营销基本功修炼
销售四大步骤:
1.销售定位:定目标、定资源、定产品、定客户群、定策略
2.准备:基本的准备、市场开拓、客户开发、信息收集、分析评估、接触与公关
3.面谈成交:卖好自己、调整状态、建立信赖、塑造专家与权威、了解别人的问题、困惑、挖痛、方案呈现、干掉对手、解除反对意见、成交
4.后期服务:及时兑现承诺、超出顾客期望服务、再次销售、客户关系管理、转介绍
第二讲 狼性领导问题分析
一、基本功不扎实、领导辅导不及时、自我管理不完善
二、企业领导人要学会授权,让下属员工成长
第三讲 营销团队管控工具
一、营销团队管控六个方面
1、管控思想、心态
2、管控工作方向
3、管控情绪状态
4、管控工作质量
5、管控推展进程
6、有没有系统的不断升级
二、营销团队管控四件工具
销售例会
述职报告
管理报表
面谈沟通
第四讲 八零九零后团队的管控
营销团队管控几个点:环境、气氛、榜样、兴趣

课程目标
  • 如何建设业绩突出的销售团队
适合人群
  • 销售经理
  • 销售总监

授课教师

中国营销学院院长,狼性营销第一人,中国十大营销风云人物

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