营销管控-创造销售奇迹的管理智慧-丁兴良 扫二维码继续学习 二维码时效为半小时

营销是中小企业发展的核心动力,对企业的生死存亡起着决定性的作用。
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4.98元

课程介绍

但当下大多数企业的营销却面临以下困惑:公司业务操作思路不清晰,业务经理好大喜功,讲故事编情节,老板无法评估并有效管控!销售经理离职带走大量客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂休克,市场出现空白地区,怎么办?小企业靠“英雄”,但是“英雄”维护成本太高,喜欢与公司叫板,挟天子以令诸侯,风险太高;如果老板自己掌握公司重要客户资源,精力不济,分身乏术,公司又该如何壮大呢?……
本课程特邀请国内最著名的营销管控专家丁兴良教授,将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯简单化和系统化,强力打造一套实用有效的营销管控系统,帮您解决以上所有难题。
★营销八大困惑
销售经理离职带走大量客户资源,怎么办?
老板亲自谈客户,累得半死不活,如何改善?
客户只有承诺,没有交易,如何跟进?
销售人员流失频繁,队伍不稳定,怎样解决?
营销费用成本逐步增加,业绩却下降,为什么?
★业务管控体系
“忽悠”客户而不是被客户“忽悠”
搞定项目的六大策略
售前管控决定成交率
营销案例:钱要花在刀刃上
★人才管控体系
人力成本的巨大“黑洞”
复制典型的营销奇才
管好营销奇才的操作手册
★运营管控体系
设定关键任务项目清单
控制项目成本费用
销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了
预测客户是财富还是风险
保证账款回收
★组织管控体系
创造有效的营销价值
确定项目中的个人贡献
做好项目利益的合理分配
★营销管控的落地执行
4大模块、16个节点的全方位控制

课程目标
  • 如何控制销售成本
  • 如何打造一套实用有效的营销管控系统
  • 解决销售管理中的困惑
适合人群
  • 老板
  • 销售经理
  • 销售总监

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