如何进行有效的销售陈述-李三支 扫二维码继续学习 二维码时效为半小时

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4.98元

课程介绍

销售陈述是销售过程中的一个重要阶段,陈述的好坏直接关系到销售的成功与否。有经验的销售人员会妥善把握好产品卖点与客户需求之间的关系,合理设计自己的销售陈述,往往会起到事半功倍的效果。而很多销售人员却不明白销售陈述的重要性,客户需求把握不准,产品卖点总结不够,从而导致了销售的失败。

第一讲 认知销售陈述
1. 什么是销售陈述
2. 销售陈述的重要性
3. 销售陈述时销售人员的角色
4. 销售陈述的目的

第二讲 介绍利益
1. 销售陈述常见错误
2.特点与利益

第三讲 知己解彼
1.了解客户心理
2.了解产品和服务
3.了解竞争对手
4.案例分析:今日晨报

第四讲 表达技巧
1. 销售陈述程序
2.积极语言的力量
3.非语言的力量
4.处理提问

课程目标
  • 掌握销售表达技巧
  • 如何更好的与客户沟通
适合人群
  • 销售人员
  • 销售经理

授课教师

现任北京协同信达资讯科技有限公司总经理。曾为伊莱克斯、联合利华、神州数码等国内外著名企业提供培训服务。

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