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只有问了才能了解客户的真实需求,问得越多,你了解的就会越多,这时候你就能更好地把握客户的真实需求。——布莱恩·崔西只有具有支付能力的需求才构成现实的需求。因此,在对客户购买需求进行鉴定的同时,必须对其支付能力进行鉴定。通常,销售人员可以通过以下几种方法和途径来判...
  戴尔准备去应聘国际函授学校丹佛分校的销售员,面试官看着坐在面前的身形瘦弱的戴尔,不由得摇了摇头。因为戴尔从外表来看,根本没有吸引客户的魅力。面试官接下来又询问了戴尔几个问题,戴尔都一一快速地做出了回答,面试官只是点了点头。最后,面试官问道:"你有办法把打字机推销给农场主吗?"...
  从事销售活动的人,可以说是与拒绝打交道的人。   销售是向准备拒绝你的人销售产品,让无心购买东西的人购买你的产品,可想而知它的难度有多大。所以说,销售是一种高风险的行当,不是一些懦弱的人所能承受的,只有勇敢者才有希望在销售行业中建功立业,成就辉煌人生。   杰夫·荷伊芳刚刚开始做销...
要想解决问题,就必须知道问题出在哪儿。同样,要想提高团队的整体业绩,就应该知道究竟是什么影响到团队业绩的提升。现实中有不少的人对团队充满了抱怨,一提起自己所带的团队就觉得问题多多,然而你要他们说出个一二三来却又无法说清。如同前面所说,每一个团队都会在不同程度上存在问题。团队管理者是否能够带好这一团队...
业绩,当你坐上了销售部经理的位置,公司将整个的销售团队交付给你之时,你就必须想尽一切的办法做出业绩来,把整个团队的销售业绩提上去。否则,纵使你有再好的规划,同样不能在这一位置上坐稳。想想看,你连位子都坐不稳,还谈什么有能力带好一个销售团队,说什么必定会取得优异的业绩呢?即便你有着全盘的计划,并只需要...